sk-ii cmの公開パターン

地元京都の縁日に出かけては、掘り出し物を買ってきて、プレゼントに使う……。
考えただけでもコストのかかる集客方法だと思いませんか?しかし、コストをかけたにもかかわらず、いっこうに売上は伸びませんでした。
それどころか、「もっとプレゼントを増やして」「もっと高いものが欲しい……」という声が集まってしまい、山下店長は道営に疲れ果ててしまったのです。
まず、集客の方法を一新するよう勧めました。
プレゼント企画の問題は、コストの面だけでなく、集客の面にもあったからです。
また、いい和雑貨どっとこむでは、どのようなお客様に販売するかが明確でないため、販売に力を入れるべき商品が定まっていませんでした。
すべての商品を売ることに力を入れていては、コストがかかってしまいます。
そこで、「着物やゆかたで出かけたい」お客様をメインターゲットとし、これらのお客様が、確実に買ってくれる商品に的を絞って販売に力を入れるようにしました。
私は、ショップの中で一番個性のある商品で、お客様の気持ちを引き付けることを提案しました。
こうすれば、ショップのコストを抑えながら、最大限の売上が見込めるのです。
まず、私はローコストで集客できる方法を提案しました。
それは、同じく山口店長が運営する人気情報サイト「ゆかたりずむ」との連携を行うことでした。
二足のわらじを履く山口店長は、ゆかたりずむの通常も行っており、軽妙な文章が人気を博していたのです。
ゆかたりずむは、Yahooで「ゆかた」と検索すると最上位に表示されるため、常に多くのアクセス数がありました。
そこで、いい和雑貨どっとこむを「ゆかたりずむで紹介しているゆかたを販売するショップ」と位置づけたのです。
この連携によって、プレゼント企画よりも、ローコストで、本当に和雑貨が欲しいお客様を集めることに成功したのです。
販売コストを抑えるため、個性ある商品に絞って販売に力を入れることがもう一つの私の提案です。
山口店長は「ピドヒール下駄」という独特の商品をゆかたりずむで紹介しました。
ピドヒール下駄とは、足の痛くならない画期的な商品です。
まず、商品アピールの一つとして、スタッフがこの下駄を履いて登山を行うという、大胆な実験をしました。
これが地元紙に取りLLげられ、記事を見た人から「ぜひ売ってほしい」「どこに行ったら買えるのか?」との声が殺到しました。
すぐにいい和雑貨どっとこむで販売したとこしかし、このアイデアの効果はこれだけではありません。
ピドヒール下駄が引き金となって、その周辺商品であるゆかた、帯、きんちゃくなども好調に売れることとなったのです。
売れ筋商品には十分に販売コストをかけましたが、これらの商品には特に広告などは行っていなかったため、高い利益が生まれました。
こうして1年半売上のまったくなかったショップが、ピーク時には月商1,000万円を達成しました。
やはりその時もピドヒール下駄1点に絞って、販売に力を入れていたため、利益はかなりのものだったといいます。
あなたのショップも無駄なコストをかけていませんか?ネットショップ運営における一番のメリットは、運営費用が安価であることです。
その分、高い利益を生みだすことが可能になります。
ただし、どこでその利益を生みだすかを見誤ると、忙しいだけでいつまでも儲からないことになりかねません。
コスト管理をきちんと行わなければ、ザルで水をくむがごとく、利益がザブザブと流れ出てしまうのです。
利益をドブに捨てる原因と、その対策を挙げてみます。
主力商品をより多く売ることに力を入れましょう。
そうすると、一度に仕入れる数を増やせるので、メーカーに仕入れ値を下げてもらうよう交渉することができます。
あるショップでは定期的に商品を入れ替えながらセールを行ったところ、一度に売れる個数がほぼ予測できるようになり、一括仕入れによるコスト削減に成功しました。
利益率の高い商品が売れるように、宣伝に力を入れてください。
商品ごとの利益率を比較し、高いものから順に販売強化策を検討してみるということです。
利益率の低い商品は扱わないか、主力商品の販売に結びつけるための布石としましょう。
「客寄せ」と割り切ることで、メリハリのある商品構成が実現できます。
休眠客の掘り起こしを行いましょう。
最近購入のないお客様向けに、特別セールを案内することで、再び買ってもらうことができます。
顧客の購買単価を高めるための工夫を行いましょう。
平均購入単価の2～3割増しから送料無料サービスを適用して「ついで買い」を誘ったり、「合わせて買いたい商品」を勧めてみるのが有効です。
検索エンジンで検索結果の1位に表示されているキーワードに対してまで、検索エンジン広告を出している場合があります。
すでに一番目立つところにショップが表示されるのですから、意味がありません。
意外な盲点ですので、チェックしてみてください。
あなたのショップで思い当たることはありませんか?改善は、早いほうが得です。
あなたにとって、時間は一番の財産です。
時間を浪費することが、一番のコストであることを認識してください。
店長の時間は極めて貴重です。
梱包作業など、単純な作業に没頭するのは楽ですが、それが時間に見合った利益を生み出すかどうか、常に見直す必要があるのです。
ある多忙な日に、あなたが梱包作業に手間取って、1時間で済むところを2時間かかったとしますしその分、新たな商品を吟味して仕入れる時間がなくなり、販売するチャンスをのがしてしまったら大変な損失です。
新商品の売上が仮に100万円を見込めるとすれば、梱包に手間取るのは100万円の札束を燃やしているようなものです。
こんなことがないように、ネットショップの店長は、「売れる仕組み」を創り出すことに力を入れるべきです。
限られた時間を、できるだけ創造的な店舗運営に向けてください。
人気商品の調査を常に行ったり、他店の運営方法を熱心に研究することが必要です。
こうした時間をおろそかにして頭を使わずにいると、知らぬ間に競合店に出し抜かれたり売れ筋商品が変化した時に大打撃を受けてしまうことになります。
たとえば梱包作業なら、1日に20件の発送を行うとして、伝票印刷から梱包まで、1件5分としても100分かかります。
もし、1件の梱包量に合わせて箱を選んでいたら、それだけで大変な時間のロスになります。
箱は大きめのものを用意しておけば、すき間に入れるクッション材の量を変えるだけで梱包できるのです。
このように、時間の短縮ができる作業がないか、常に問題意識を持ちましょう。
また、梱包用品などはネットで入手したり、一括購入することで、買い出しに行く時間を減らしましょう。
発送用の伝票を多めに用意したり、ボールペンを複数用意しておくだけでも、それらがなくなった場合にいちいち買いに行く手間が省けます。
作業手順を単純化すると、誰かに手伝ってもらう際に説明がしやすくなります。
忙しくなった時に、スムーズに作業を任せることができるのです。
こうした視点を持っていれば、ショップが拡大していくRも遠いことではありません。
値段の安さだけをショップのウリにすると、他の安売りショップの影響を受けて、お客様の定着率が高まらないおそれがあります。
それに、資金力の豊富な大手に、価格で競争しても勝ち目はないのです。
同じ商品が他の店で安く売っていたとしても、あなたのショップでは価格競争をすべきではありません。

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